![](https://stat002.fosite.ru/counters/2592156.gif?ui=2592156&ci=218&dn=tordic.fosite.ru&un=tordic.fosite.ru&lg=ru&visitorid=-1&stid=8&stdb=1&color1=5E5EB6&color2=222243&color3=ffffff&color4=babaff&color5=5E5EB6&turn_on=on&img=0&"+mlp_r+"&)
§ 5.2 Маркетинговые стратегии
Существует 4 этапа жизненного цикла товара.
Ниже представлены маркетинговые стратегии, которые используются на каждом этапе жизненного цикла товара.
– стратегия быстрого «снятия сливок с рынка»;
– стратегия медленного «снятия сливок с рынка»;
б) используются стратегии стимулирования (продвижения) и сбыта:
– стратегия быстрого проникновения на рынок;
– стратегия медленного проникновения на рынок.
– улучшение качества товара, придание ему новых свойств;
– выпуск новых моделей и модификаций, а также расширение номенклатуры размеров, ароматов, и т.д., чтобы защитить основной товар;
б) используются стратегии продвижения:
– выход на новые сегменты рынка;
– в рекламе переход от осведомления к стимулированию предпочтения;
в) используется стратегия доведения товара до потребителя – расширение действующих каналов сбыта и определение новых;
г) используется стратегия ценообразования – снижение цен, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара.
б) используется товарная (продуктовая) стратегия модификации продукта.
– увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке;
– сохранение определённых уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли;
– сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно увеличить капиталовложение в прибыльные ниши;
– отказ от инвестиций в целях быстрого пополнения денежных средств.
Ниже представлены маркетинговые стратегии, которые используются на каждом этапе жизненного цикла товара.
1. Этап внедрения на рынок
а) используются стратегии ценообразования:– стратегия быстрого «снятия сливок с рынка»;
– стратегия медленного «снятия сливок с рынка»;
б) используются стратегии стимулирования (продвижения) и сбыта:
– стратегия быстрого проникновения на рынок;
– стратегия медленного проникновения на рынок.
2. Этап роста
а) используются товарные (продуктовые) стратегии:– улучшение качества товара, придание ему новых свойств;
– выпуск новых моделей и модификаций, а также расширение номенклатуры размеров, ароматов, и т.д., чтобы защитить основной товар;
б) используются стратегии продвижения:
– выход на новые сегменты рынка;
– в рекламе переход от осведомления к стимулированию предпочтения;
в) используется стратегия доведения товара до потребителя – расширение действующих каналов сбыта и определение новых;
г) используется стратегия ценообразования – снижение цен, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара.
3. Этап зрелости
а) используется стратегия модификации рынка;б) используется товарная (продуктовая) стратегия модификации продукта.
4. Этап спада
а) используются товарные (продуктовые) стратегии:– увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке;
– сохранение определённых уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли;
– сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно увеличить капиталовложение в прибыльные ниши;
– отказ от инвестиций в целях быстрого пополнения денежных средств.
16.06.2013